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第111章 肥水不流外人田

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从长远来看,拓展未来之光(华夏)有限公司的产品线,是必然的事情。祛痘霜就算是再有效,也只是针对一个特定的人群,相比起庞大的消费群体而言,用得着祛痘霜的消费者只占了其中很小的一部分。

像荣晶莹曾经跟孙泽生列举的哪些产品种类,孙泽生掌握了很多,他现在就是要从中选择出来适合在眼下这个时候推向市场的种类。

日化这个行业,利润其实是挺高的,小小的一瓶日霜,不包括科研经费在内,可能成本就几块钱,十几块钱,却可以卖几十块,上百块,甚至是几千,可想而知,其中的利润有多么的丰厚。

世界500强企业中,有多家企业是专门做日化产品的,洁净公司、英荷联合等等,都是世界500强企业中的常客,他们的实力就是靠着那小小的瓶瓶罐罐,慢慢积累下来的。

孙泽生就算是要搞其他的高新技术,日化这一块,也完全可以抓起来,如果经营的好了。日化业务,能够给他提供一个稳定的现金流,数额还不会小。

孙泽生正在整理的时候,宋嘉依给他打来了电话,这次,宋嘉依主要谈的是荣晶莹。

宋嘉依对荣晶莹的评价很高,除了认为荣晶莹有些地方处理的不够成熟,不够老道之外,已经具备了一个优秀的职业经理人应该具有的很多东西。

宋嘉依建议孙泽生应该加大对荣晶莹的培养力度,往荣晶莹身上压更多的担子,等到时机成熟的时候,她愿意让贤,把总经理的职位让给荣晶莹。

孙泽生苦笑着说道:“宋姐,你要有充分的思想准备,可不能想着撂挑子。荣晶莹的情况比较特殊,她很有可能在我们公司干的不会太久。等到她大学毕业的时候,应该就是离开我们公司的时候了。你要是尽想着把事情交给她办,到时候,她一走,咱们公司非乱套不可。”

“荣晶莹这么好的苗子,为什么要放她走呢?拿出你的真心来对她,对她动之以情,晓之以理,再诱之以利,三管齐下,我还不信留不下她。孙总,人心都是肉长的,我感觉的出来荣晶莹似乎对你有点意思,实在不行,你就用美男计,总之,一定得想方设法地把荣晶莹留下来。要是让荣晶莹走了,实在是太可惜了。”

宋嘉依出的主意实在是高明不到那里去,更像是在跟孙泽生开玩笑,逗孙泽生的趣。

“我这摸样,可当不起美男的夸奖。”孙泽生笑着说道。

“没关系,情人眼里出西施嘛。孙总,加油,我很看好你哟。”宋嘉依娇笑着,挂断了电话。

孙泽生摇了摇头,低头想继续整理资料,手机又响了,这次是荣晶莹打来的电话。

荣晶莹先问了问他今天参加外国语演讲大赛的结果,然后话锋一转,说道:“我今天把公司的祛痘浓缩精华霜又往脸上抹了抹,效果真的很明显,又比昨天小了许多。”

“那是自然,要是效果不好,我也不会给你用。”孙泽生说道。

荣晶莹说道:“效果这么好的祛痘霜,如果推向市场的话,一定会非常的受欢迎。只是如何把产品推向市场,有个难题是我们无法绕过去的。”

孙泽生嗯了一声,“你发现什么问题了?尽管说,我听着呢。”

荣晶莹直言道:“我发现我们现在缺少一个行之有效的销售渠道。星光系列化妆品做为一个全新的品牌,哪怕是效果再好,一点知名度都没有,又有几个消费者肯尝试使用?消费者不认可,销售商就不敢进货,这就是一个恶性循环。”

“那这个问题怎么解决?”孙泽生随口问道。

荣晶莹说道:“要么就是花钱铺路,要么就得动用关系了。前者无非是两个方面,一个是花钱在各个媒体打广告,另外一个交入场费,进超市和商场的化妆品柜台。不过这两个方面,对我们公司来讲,难度太大,公司账上没有多少钱了。要不,我去以公司的名义,贷点款吧。”

“贷款的事情,随后再说。你先说说动用关系是个什么意思吧?”孙泽生很想听听荣晶莹怎么个动用关系法。

荣晶莹说道:“其实说穿了也没有什么。你可能不太清楚,徐云津的妈妈旗下有个销售公司,专门代理经销国内外各品牌的化妆品,在全国,特别是在华北地区拥有着广泛的销售渠道,跟十几个品牌有着多年的合作关系,在上百个城市拥有着店面。如果我去跟阿姨说说,她应该会同意把我们的产品放到她旗下的专营店销售。”

孙泽生哦了一声,“那就麻烦你跟徐云津的妈妈说一声吧,看看情况怎么样。”

“那还要贷款吗?”荣晶莹又问道。

“你觉得依照我们公司的条件,能够贷几个钱?会有银行肯借钱给我们吗?”

孙泽生深知国内的银行有看人下菜碟的习惯,说句不好听的,叫做狗眼看人低。

那些国企、集体企业,哪怕是亏损再厉害,只要伸手,银行大部分时候,还是会爽快地把钱借出去的,可要是民营企业,特别是民营企业中的中小型企业,微小企业等,想伸手借钱,哪怕是该企业发展前景再好,也没有几家银行愿意借钱。

在南方,地下钱庄、民间的高利贷等发展的那么迅猛,跟国内的银行对当地的中小企业资金缺口大,持漠视的态度,有着非常大的关系。

当然,公平点讲,也不能说国内的银行做错了。银行也是要控制市场风险的,国企有政府兜底,就算是贷出去的钱收不回来,只管等着国资委把这笔呆账、坏账核销掉就是了,给民营企业贷款,可就没有这种好事了,要是贷出去的钱,收不回来,那就成了真正的死账,坏账,是要影响贷款出去的银行的负责人的业绩考评的,只有傻瓜才会做这种风险比较大的事情。

孙泽生开得未来之光(华夏)有限公司,虽然挂着个三资企业的名头,但是却是实实在在的中小企业,就连厂房、设备都是租来的,祛痘霜的专利值几个钱,银行的评估很难说。

银行要抵押,很难拿得出来,故而想从银行贷款,门儿都没有。

但是凡事没有绝对,如果荣晶莹肯出面的话,贷款应该是不成问题的。孙泽生最关心的是能够贷多少钱出来,几万,几十万的就算了,他不费那个劲。

荣晶莹没有马上回答孙泽生的问题,“这个不好说,我得找人问问,我估摸着一百万是不会有什么问题的。具体能带贷多少,回头我再给你打电话。”

“那好,我等你的好消息。”孙泽生笑着说道,“荣晶莹,你真是帮我解决了一个大问题,谢谢你了。”

荣晶莹咳嗽了一声,“孙总同志,请你注意一点,以后要叫我荣助理,你是我老板,可不能犯轻浮的毛病。”

挂断电话,孙泽生兴奋地挥舞了一下拳头。如果荣晶莹能够替他把贷款跑下来,那就可以帮他解决一个大问题了,未来之光(华夏)有限公司的发展也能步上一个快车道了。

荣晶莹没有急着忙贷款的事情,贷款对她来讲,还不是首先要解决的问题,先不说能不能把贷款办下来,就算是退一步讲,贷款办不下来,她也有办法解决未来之光(华夏)有限公司资金短缺的问题,也不用麻烦别人,一两百万的话,她一个人就能够拿出来,她能够调动的资金要比徐云津多了不知道多少倍。

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