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努扎马的来访，对于汉华来说，不过是本次参加法兰克福装备展的一个小小插曲而已。努扎马和穆拉比这一次也仅仅是来了解产品信息，真正的招标是要在装备展之后进行的。届时各家有意提供装备、同时也有能力提供装备的企业将会向戈马共和国与世界银行联合组成的招标委员会提交自己的标书，再进行必要的陈述，最后再由招标委员会根据各家厂商的情况来决定花落谁家。

送走热情的哈罗雷之后，林振华和何飞等人回到展区，开始忙碌起来。来自于五大洲的客商络绎不绝地涌进中国展厅，围着展厅里陈列的图片和实物，抄着各国方言问长问短，不时还发出咿咿呀呀的惊呼声。中国展团的工作人员们对此也是见惯不怪了，一个个脸上带着温和的微笑，回答着客商们的问题。

中国展团每年都会参加法兰克福装备展，逐渐地形成了一些忠诚的客户。起先，这些客户看中的只是中国产品低廉的价格，但慢慢地，他们就开始发现，中国展团每年都能够带来一些达到或者接近世界先进水平的装备产品，而且种类一年比一年更多。更让客商们觉得愉快的是，每次中国展团带来新产品时，那些西方厂商就会把自己的同类产品的价格大幅度调低，以避免被中国产品抢走了市场。

对于客户来说，他们是乐于见到这种竞争的，因为这可以让他们节省大量的采购资金。但那些西方厂商的感觉就不同了，明明可以卖出1亿美元一套的装备产品，由于有了中国人的搅局，他们就不得不降价到8千万或者6千万，平白无故地就让利润缩水到无法忍受的地步。

如果换成其他的竞争者，这些西方厂商也许会去和对方商量商量，大家形成一个价格协定，不因价格竞争而便宜了客户。但对于中国厂商，西方人却怎么也提不起商量的兴趣，在他们看来，中国是一个落后国家，和一个落后国家形成价格联盟，这简直就是一件侮辱人的事情嘛。

但不与中国人建立价格联盟的结果，自然就是一批又一批的工业装备被中国人做成了白菜价，西方厂商能够从装备展上收获的利润越来越微薄。原先只能伸着脖子任凭西方厂商宰割的那些亚洲、非洲、拉美的客商们，如今也都变得越来越精明了，他们手里拿着中国企业给他们的报价，逼迫着西方厂商吐血大甩卖。

年复一年地，法兰克福装备展上都要重复这些对西方厂商来说越来越悲惨的故事，他们不知道，自己的技术优势还能剩下多少，是否有一天会被中国人逼得只能挣点辛苦钱渡日了。

西方厂商觉得郁闷，其实中国厂商心里同样郁闷。西方国家在一百多年时间里建立起来的高技术形象，在许多国家的客户心里是根深蒂固的。中国厂商带来的装备产品，哪怕技术性能指标达到甚至超过西方同行，客户们也会带着几分歧视来看待。同样的一套装备，中国企业的报价如果不比西方企业低出20%以上，客户就会宁可选择西方产品。

西方厂商在心里抱怨中国厂商报价太低，中国厂商又何尝没有在心里骂娘呢？尼玛，客户都是带着偏见的，我们的价格如果不低一些，产品还能卖得出去吗？

“唉，这就是有色眼镜啊！咱们生产的东西再好，也很难改变这个落后的印象。陈旧观念这种东西，要改变起来，真不是一天两天的事情啊。”林振华叹着气对何飞说道。

何飞安慰道：“林总，这也是难免的嘛，咱们本来就是后起国家，没有人家那样的基础。不管怎么说，咱们好歹还能够占领一些市场了，这比过去可强得多了。”

林振华道：“是啊，这就是一个拼爹的年代，谁让人家爷爷那辈就是暴发户呢。咱们充其量也就算个穷人乍富吧，人家瞧不起咱，也是有道理的。”

何飞笑道：“林总，没事，只要咱们这一代人好好干，到咱们下一代的时候，也就有爹可拼了。”

“没错，等我家林菲长大以后，也算是富二代了。”林振华也跟着笑了起来。

两个人正嘻嘻哈哈地聊着天，就看见李默梓和顾嘉骅远远地走过来了。李默梓一见林振华便招呼道：“林总，怎么样，忙吗？”

林振华笑呵呵地迎上前去，问道：“怎么，二位领导有什么指示？”

李默梓夸张地摆了摆手，说道：“林总这是骂我呢？在你面前，我还敢自称什么领导？我是刚刚接到上级安排下来的一点事情，想问问林总有没有空，如果有空就作为我们的代表去走一趟吧。”